汤臣倍健利润增50%　保健品市场上演“大鱼吃小鱼”

2月28日，汤臣倍健发布2013年年报，该公司营业收入达14.8224亿元，比上年同期增长38.96%；净利润4.2169亿元，比上一年同期增长50.41%。

刘桂春称，保健品行业是一个高速成长的朝阳行业。与他观点相一致的波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理吴淳表示，到2020年，保守估计，中国的保健品市场规模有望超过4000亿元。

吴淳称，在2011年时，保健品的消费支出排名在个人消费支出的第11位，到2013年，这一排名跃居第二位。

据中国保健协会人士分析，加上已经涉足保健品领域的药企，目前有1000家左右的保健品企业。今年国家将出台行业整顿的相关文件，或是行业结构重大变局、走向集中化的一年。

加快布局

吴淳调研时发现，在2011年，排在个人消费最高的是旅行、度假、婴儿产品、服装鞋类，到了2013年之后，营养保健品已经跃居第二位。

今年2月，国务院印发《中国食物与营养发展纲要(2014—2020年)》，其中发展重点包括发展营养强化食品和保健食品等。

这些变化对于保健品市场来说是一个好消息，也是汤臣倍健加速扩展的时机。

臣倍健副总经理、董事会秘书林志成在接受经济观察报采访时表示，汤臣倍健正加快扩张，利用资本市场平台全面发力。“汤臣倍健的战略路径十分清晰，将从原料的‘联合国’向品牌的‘联合国’过渡，最终打造‘营养品的联合国’，将在持续深化产品、品牌、渠道、服务四大驱动力的基础上，由产品营销向价值营销转型。”林志成称。

事实上，保健品近两年已成为药企眼中的“金矿”。

从汤臣倍健的利润情况上，就可以看出端倪。据经济观察报记者了解，2009年到2012年汤臣倍健收入复合增速达73%，净利润复合增速为75%，扣除财务费用后的净利润复合增速为67%。到2013年，其净利润4.2169亿元，比上年同期增长50.41%。

全球最大的直销企业安利的营销数据，也说明了保健品市场的潜力。日前，安利公布2013年全球销售额为118亿美元，比2012年增长了5亿美元。安利中国市场2013年的销售业绩为293亿元，相比2012年的271亿元，取得了8%的年度增长。

据保健协会统计，在国内企业中，汤臣倍健已成为中国膳食营业补充剂行业的龙头企业之一。

业内人士分析，汤臣倍健的核心还是全球原料采购策略保证了其在市场终端的高品质差异化的产品优势。2004年，汤臣倍健就已开始从全球采购优质的营养原料。

此外，名人效应也是汤臣倍健加速品牌扩张的一张王牌，2010年上市前夜，其签下炙手可热的国际巨星姚明，以体育明星刘璇和姚明作为从渠道知名品牌向大众知名品牌转型的“旗手”。明星的号召力和成功上市，使汤臣倍健知名度快速提升。

“上市是汤臣倍健质的跨越，汤臣倍健的发展量级一下子与普通竞争对手拉开差距。”保健协会一位人士分析。

在分析人士眼中，膳食营养补充剂的非直销领域目前主要销售渠道是药店和商超。渠道资源，尤其是优质渠道资源极其有限。汤臣倍健目前已经掌握了较多的传统销售网络和优质经销商资源。截至2013年12月31日，汤臣倍健产品成功进入了96家全国百强连锁药店和42家全国百强商业超市。

中信建投证券的一份报告中称，汤臣倍健去年继续增加终端覆盖数量扩大渠道优势，其连锁营养中心已有747家，较2012年底增加164家。其中，直营店增至200家，联营店增至544家。

2014年，汤臣倍健将试点建立汤臣倍健营养家会员店和汤臣倍健健康体验中心，同时因应移动互联的浪潮和大数据时代的背景，做一些筹划，创建全新的以消费者为核心的汤臣倍健生态体系，打造平台服务型的企业。

而2014年，汤臣倍健首要做的便是“推进公司整体战略指导下的并购。”林志成透露。

与林志成的话相印证的是，早在1月21日，汤臣倍健发布了《重大事项停牌公告》，称因正在筹划重大不确定事项，有关事项尚存在不确定性，根据深圳证券交易所的相关规定，经公司申请，自2014年1月21日开市起停牌。

大鱼吃小鱼

2013年9月，国家食药监总局密集出台行业整顿相关的征求意见稿，预计2014年将陆续出台相关法规。业内人士猜测，这才是保健品行业结构重大变局的一剂猛药。

新一轮的行业洗牌越走越近。事实上，行业的预测主要有行业本身的市场发展规律，也有行业监管的推动。

据了解，目前中国的保健品企业大概在1000家左右。最高峰时达3000家，随着监管力度的加大，这一数量迅速降低至1000家左右的水平。

目前，保健产品主要集中于免疫调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老四项功能产品上，共有5000多个品种，批准的进口保健品约200个左右，如安利纽崔莱、仙妮蕾德等。“未来，随着海外品牌逐步进入中国市场，将对中国的本土企业带来一定的挑战。另一方面，由于大型药企和食品企业看好行业的发展，开拓保健品市场，将可能进一步催化行业竞争加剧的风险。”林志成称。

而随着竞争的加剧，大鱼吃小鱼的故事也将上演。

中信证券[-0.20% 资金 研报]分析师钟昌震认为，提前高标准布局的上市公司具有先发优势，这体现为拥有公信力品牌、获得更多批文产品的企业将承接未来小散乱弱企业退出的市场份额。

但究竟多少小鱼会被吃掉，中国保健协会人士分析称，至少会是百余家中小企业。

汤臣倍健已经在内部布局，据林志成介绍，汤臣倍健将借力资本市场平台，开始加紧扩张产能，落成珠海三期工厂。

据了解，该工厂不但在产能和硬件上成为亚洲领先的膳食营养补充剂专业生产基地之一，还率先在行业内以透明的方式公开原料和生产过程，成为行业内首个“透明工厂”，不断提升生产能力和产品质量。