国内制药企业开始网上直销药品

2015-01-21 15:51:45 admin 10

    据了解,《互联网食品药品经营监督管理办法》有望于2015年出台,行业政策壁垒即将打破。首批放开网上销售的处方药目录将于春节后公布,将覆盖200至300个慢性病药品品类。在有关政策的支持下,网上药店前景可期,于是,电商、药品制造商、药品销售商都开始在网上跑马圈地,迎接网络售药时代的到来。


  政策支持前景喜人
  
  电商发展十分迅速,但是对于药品这一特殊商品的销售始终都是处于严格的控制之中,尤其是处方药,一直是禁止在网上销售的。不过,随着相关政策的出台,不仅使得在网上销售处方药成为了可能,而且也让网上药品销售的前景豁然开朗。
  
  2014年5月,国家食品药品监督管理总局公布的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》中明确提出,互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求,凭处方销售处方药。这直接向业界传达了电商平台可以销售处方药的信号。另据了解,《互联网食品药品经营监督管理办法》正式文件有望于2015年出台,行业政策壁垒即将打破。首批放开网上销售的处方药目录将于春节后公布,将覆盖200至300个慢性病药品品类。
  
  业内人士分析指出,若处方药销售得以开禁,国内医药电商将迎来井喷式发展。现在零售药房所占的市场份额大概在20%-30%,也就是三四千亿元,还有一万多亿元的处方药销售在医院完成。《互联网食品药品经营监督管理办法》等新规的推出,销售方式的改变势必会使得消费者买药的方式随之改变,而这个改变将改变现在的药品销售格局。数据显示,中国处方药的市场份额是非处方药的3倍多,若这块蛋糕被切开,市场前景十分可观。“掌上药店”创始人王浚海表示,从长远来看,随着未来电子处方的普及,电子商务将可能成为消费者购药的主流渠道。
  
  上海申银万国研究院分析师钱正昊表示,欧美发达国家医药电商销售规模在医药市场所占比例高达20%以上,但我国仍不足0.5%;医药电商发展潜力巨大,可能成为下一个万亿级产业。111医药馆董事长龙岩表示,医药线上销售每年的增速与“双11”的增速接近。2012年全网医药零售12亿元,到2013年约40亿元,2014年很可能突破百亿元。到了2015年新政出台以后,估计全网销售300亿元都不止了。尤其把阿里的处方药算上的话,这个市场就更大了。
  
  制药企业开始网上直销
  
  多家制药企业敏锐地察觉到了药品销售渠道将要改变,而这改变将给自己带来巨大的改变。与其被动改变,不如主动变革,于是制药企业纷纷投入网络的怀抱。
  
  就在去年12月,多家制药企业纷纷触网。多数制药企业选择了与第三方药品销售平台合作。中美天津史克制药有限公司上线天猫旗舰店,记者在中美史克天猫旗舰店看到,目前该公司在售的产品主要有百多邦、舒适达、保丽净等多款产品。对于介入电子商务平台,中美史克的相关负责人表示,电子商务是公司迅速增长的销售渠道,未来对于电商渠道计划给予更多投资,以保持这一新兴渠道的增长势头。
  
  以岭健康城设于天猫医药馆、京东商城、一号店医药馆的三家旗舰店同时开业。以岭药业(002603,股吧)有关人士表示,第三方旗舰店将更利于以岭药业的药品和健康产品在互联网的直营销售,以岭将推动全网分销的进程。
  
  一位医药电商人士表示,自建平台需要投入大量人力物力进行网站建设及网站运营,既要花费巨资筹建网站,还需要半年至一年时间打磨网站,网站建设好后还需投入大量推广费用,而入驻第三方平台不需要自建网站,这大大降低了药企进入电商的门槛。入住第三方平台只需一两个月的时间就可以实现销售。
  
  记者发现,也有制药企业开始打造自己的网上销售平台。天士力(600535,股吧)控股集团总裁吴迺峰明确表示,天士力将进军医药电商领域,建设全业态电商平台。预计到2016年,天士力华夏未来电商平台、天士力大健康茶酒水产品电商平台、非处方药(OTC)电商平台、处方药(门诊特需)电商平台、安国中药材交易电商平台等将陆续建设完成并投入运营。
  

  连锁药店转战网络
  
  与制药企业积极布局线上销售形成鲜明对比的是,线下连锁药店近几年发展明显放缓,不少连锁药店出现亏损,不得不减少开店数量。记者调查发现,为了走出困境,如今连锁药店也开始转战互联网。
  
  全国药品零售市场用药分析系统相关数据显示,2014年国内药品零售市场总规模增幅持续下滑,一心堂(002727,股吧)、海王星辰等老牌传统医药企业旗下医药零售商销售业绩均出现不同程度下滑,不少连锁药店还通过关店的方式来压缩成本。另有数据显示,2013年-2014年,金象、医保全新、永安堂等主流连锁药店,在北京地区就关闭了近30家门店,而医保全新大药房更是在3年内关闭了一半门店,从50家缩减至目前的26家。
  
  在此背景下,传统药店纷纷转型,与互联网牵手。一心堂计划投资1.2亿元进行电商业务的拓展、老百姓大药房联手春雨医生在其设立智能穿戴设备专区、海王星辰与支付宝合作布局O2O模式、国药控股也正通过并购的方式加入线上销售大军。还有老百姓大药房、九洲大药房等连锁药店企业也都建立了自己的网上药店。
  
  另据了解,截至目前,京东已经与线下30家连锁店签订协议,这30家连锁店的门店数量都超过100家,每家药店位于不同的城市。
  
  八百方品牌推广负责人胡飞琴表示,对于实体药店来说,这是一次市场洗牌、重新占位的新机会。网上售药对于传统药店来说是一次业务的大转型,在这次转型过程中,企业的经营观念、经营方式、信息化管理等方面对线下药店来说都面临着新的挑战。
  
  第三方平台争拿资格证
  
  知名的电商们自然是不会放过药品销售业务的,但是在网上销售药品尤其是处方药是要取得相应的执照的。于是电商们纷纷申领销售资质,准备放手一搏。
  
  据国家食品药品监督管理总局发布的信息显示,京东已于2014年12月23日拿到了互联网药品交易资格证A证。这是2014年的第5张互联网药品交易A证,全国第15张。至此,阿里、京东和1号店等传统电商大鳄,均已取得网上药品销售第三方平台资质,网上药品销售第三方平台之间正酝酿着一场风暴。
  
  据了解,互联网药品交易服务资格证书分为A、B、C三种。A证为国家审批,拿到A证的企业可做第三方药品交易平台,但不得向个人提供药品销售服务;B证由地方审批,企业服务方式为与其他企业进行药品交易,也就是B2B平台;C证由地方审批,企业服务方式为向个人消费者提供药品,也就是B2C企业。